Introducción al Caso de Negocios ?· SIP2007/Business Case-WP/10 5 9 ¿Cuál es la diferencia entre…

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    IntroducciIntroduccinn al al CasoCaso de de NegociosNegocios

    SIP/2008SIP/2008--NE/10NE/10CasoCaso de de NegocioNegocio

    Taller Taller sobresobre el el DesarrolloDesarrollo de un de un CasoCaso de de NegocioNegocio paraparala la ImplantaciImplantacinn de los de los SistemasSistemas CNS/ATMCNS/ATM

    ((Lima, 10 al 14 de Lima, 10 al 14 de noviembre noviembre de 2008de 2008))

    CHAOUKI MUSTAPHA, CHAOUKI MUSTAPHA, EconomistaEconomista, , OrganizaciOrganizacinn de Aviacide Aviacin Civil n Civil InternacionalInternacional

    Qu es un caso de negocio?

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    DefinicionesUnaUna herramientaherramienta queque apoyaapoya la la planificaciplanificacinn y la y la tomatoma de de decisionesdecisiones, , queque puedepuede ser ser utilizadautilizada porpor entidadesentidades tantotantoppblicasblicas comocomo privadasprivadasPara Para unauna entidadentidad ppblicablica, un , un casocaso de de negocionegocio es un es un argumentoargumento sustentadosustentado parapara unauna propuestapropuesta de de proyectoproyectoppblicoblico, , unauna polpolticatica o un o un programaprograma queque requiererequiere unaunaasignaciasignacinn de de recursosrecursos y/oy/o unauna inversiinversinn, , queque a a menudomenudoincluyeincluye un un compromisocompromiso financierofinanciero;;Para Para unauna entidadentidad privadaprivada, un , un casocaso de de negocionegocio puedepuede ser ser desarrolladodesarrollado parapara ayudarayudar en en laslas decisionesdecisiones sobresobre inversiinversinn de de capital, capital, desarrollodesarrollo de de productos/serviciosproductos/servicios, , cambioscambios en los en los procesosprocesos de de negociosnegocios, , contratoscontratos, , fijacifijacinn de de preciosprecios especialesespeciales, , asociacionesasociaciones, etc., etc.

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    Otras definiciones Un Un casocaso de de negocionegocio es es unauna forma de forma de asesoramientoasesoramiento parapara quienesquienes tomantoman decisionesdecisionesejecutivasejecutivas. Es un . Es un argumentoargumento sustentadosustentado paraparaunauna propuestapropuesta de de proyectoproyecto, , unauna polpolticatica o un o un programaprograma queque requiererequiere unauna inversiinversinn de de recursosrecursos, , queque a a menudomenudo incluyeincluye un un compromisocompromiso financierofinanciero..11

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    11 GobiernoGobierno de Nueva Gales del Sur, Australia, de Nueva Gales del Sur, Australia, Business case guidelinesBusiness case guidelines,, 20002000

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    Otras definiciones UnaUna herramientaherramienta de de gestigestinn queque apoyaapoya la la planificaciplanificacinn y y

    la la tomatoma de de desicionesdesiciones relacionadasrelacionadas con con unauna inversiinversinn, , poniendoponiendo la la decisidecisinn de de inversiinversinn dentrodentro del del contextocontexto de los de los objetivosobjetivos de de negocionegocio. El . El casocaso de de negocionegocio es es unauna propuestapropuesta y y analizaanaliza de de todostodos los los costoscostos, , beneficiosbeneficios y y riesgosriesgos asociadosasociadoscon la con la inversiinversinn propuestapropuesta y y ofreceofrece alternativasalternativasrazonablesrazonables..11

    Antes de Antes de tomartomar unauna decisidecisinn final de final de procederproceder con el con el proyectoproyecto, la , la gerenciagerencia tienetiene queque estarestar satisfechasatisfecha con con laslasrespuestasrespuestas a a trestres preguntaspreguntas bbsicassicas::

    Por Por ququ estamosestamos haciendohaciendo estoesto??CuCuntonto va a va a costarcostar? ? QuQu valorvalor de de negociosnegocios esperamosesperamos obtenerobtener?? 11

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    11 GobiernoGobierno de Alberta, Canada, de Alberta, Canada, A cost benefit assessment framework for A cost benefit assessment framework for information technology projectsinformation technology projects

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    Otras definiciones Un Un documentodocumento multimulti--proppropsitosito queque genera el genera el apoyoapoyo y la y la participaciparticipacinn necesariosnecesarios paraparaconvertirconvertir unauna idea en idea en unauna realidadrealidad..11

    ExplicaExplica de de ququ se se tratatrata unauna idea, idea, programaprograma u u oportunidadoportunidad, de , de ququ maneramanera y a y a quiquinn afectarafectar, , ququ estestnn haciendohaciendo otrosotros, , cadacada unauna de de laslasalternativasalternativas, los , los efectosefectos y y riesgosriesgos asociadosasociados, la , la relacirelacinn costocosto--beneficiobeneficio de de cadacada alternativaalternativa, y , y formula recomendaciones.formula recomendaciones.11

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    1 1 GobiernoGobierno de Alberta, Canada, de Alberta, Canada, Business case usage Business case usage guidelinesguidelines,, July 2002July 2002

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    Otras definiciones

    UnaUna herramientaherramienta en en apoyoapoyo de la de la tomatoma de de decisionesdecisiones y la y la planificaciplanificacinn, , queque proyectaproyecta los los probablesprobables resultadosresultados financierosfinancieros y y otrasotrasconsecuenciasconsecuencias comercialescomerciales de de unauna acciaccinn..11

    4/54/5

    ____________________________11 Marty J. Schmidt, Marty J. Schmidt, The business case guideThe business case guide,, segundasegunda ediciedicinn, ,

    20022002

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    Otras definicionesUn Un documentodocumento queque define la define la propuestapropuesta, , planteaplanteasussus objetivosobjetivos, , productosproductos porpor entregarentregar, el , el costocosto y y esfuerzoesfuerzo estimadosestimados y el alcancey el alcance11

    ProductoProducto porpor entregarentregar: : cualquiercualquier resultadoresultado o o eventoeventomensurablemensurable, tangible, , tangible, verificableverificable queque debedebe ser ser generadogeneradoen en respuestarespuesta a a unauna determinadadeterminada necesidadnecesidad..

    AlcanceAlcance: : unauna descripcidescripcinn del trabajo del trabajo queque se ha se ha acordadoacordado realizarrealizar durantedurante la la ejecuciejecucinn del del proyectoproyecto. . EstaEsta descripcidescripcinn especificarespecificar los los productosproductos a a entregarentregar..

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    ______________________________________________________

    11 Tom Tom MochalMochal, , Select and prioritize projects with a business caseSelect and prioritize projects with a business case,,DiciembreDiciembre 15, 2003 15, 2003 http://http://techrepublic.comtechrepublic.com

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    Cul es la diferencia entre un casode negocio y un plan de negocios?

    Un Un casocaso de de negocionegocio: : es es especespecficofico parapara unauna propuestapropuesta de de proyectoproyecto, , polpolticatica o o programaprograma, y, ycomprendecomprende el el ciclociclo de de vidavida de la de la propuestapropuesta;;

    Un plan de Un plan de negociosnegocios::normalmentenormalmente abarcaabarca a a todatoda unauna organizaciorganizacinn o o empresaempresa, y , y estest limitadalimitada en el en el tiempotiempo ((ttpicamentepicamente 3 a 5 3 a 5 aaosos))

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    Un caso de negocio no es:

    un un requisitorequisito externoexterno queque no no agregaagrega valor, valor, unauna tareatarea rutinariarutinaria, o , o un un mediomedio parapara convalidarconvalidar unauna idea a idea a cualquiercualquier costocosto

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    Quin es el pblico objetivode un caso de negocio?

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    Pblico objetivoEncargadosEncargados de de tomartomar decisionesdecisiones

    El El gobiernogobierno ((nacionalnacional, local, etc.), local, etc.)Los Los llderesderes, la , la gerenciagerencia y los y los accionistasaccionistas de de empresasempresasppblicasblicas o o privadasprivadasFuentes de Fuentes de financiamientofinanciamiento, , incluyendoincluyendo laslas institucionesinstitucionesfinancierasfinancieras

    SociosSocios y y accionistasaccionistas: : organizacionesorganizaciones y/oy/o personas personas involucradasinvolucradas, o , o queque hacenhacen aportesaportes, o , o queque tienentienen un un interinterss o o expectativasexpectativas con con respectorespecto a la a la propuestapropuesta..

    El El ppblicoblico en generalen general

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    Cules son sus necesidades o inquietudes?

    EncargadosEncargados de de tomartomar decisionesdecisionesNecesidadNecesidad y/oy/o oportunidadoportunidad de la de la propuestapropuestaAlineamientoAlineamiento con la con la polpolticatica general, los general, los objetivosobjetivos y la y la estrategiaestrategiaPrioridadPrioridad en la en la asignaciasignacinn de los de los limitadoslimitados recursosrecursosEfectividadEfectividad y y eficienciaeficiencia

    SociosSocios y y partespartes interesadasinteresadasDeben ser Deben ser consultadosconsultados acercaacerca de de cualquiercualquier propuestapropuestaqueque les les pudierapudiera afectarafectarQueQue la la propuestapropuesta no los no los afecteafecte indebidamenteindebidamenteQueQue seansean compensadoscompensados porpor cualquiercualquier impactoimpacto

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    Cules son sus necesidades e inquietudes?

    El El ppblicoblico en generalen generalEl El nivelnivel y y calidadcalidad del del servicioservicioproporcionadoproporcionadoLos Los beneficiosbeneficios parapara la la comunidadcomunidadLa La saludsaludLa La seguridadseguridad operacionaloperacionalLa La seguridadseguridad de la de la aviaciaviacinnEl El mediomedio ambienteambiente

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    Por qu necesitamos un caso de negocio?

    Para Para convencerconvencer al al ppblicoblico objetivoobjetivo ::queque la la propuestapropuesta es es necesarianecesariaqueque la la propuestapropuesta es es factiblefactiblequeque la la propuestapropuesta es es costocosto--efectivaefectiva y y beneficiosabeneficiosaqueque la la propuestapropuesta es es financieramentefinancieramente factiblefactiblequeque los los riesgosriesgos involucradosinvolucrados son son manejablesmanejables

    Para Para poderpoder priorizarpriorizar laslas propuestaspropuestas

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    Otros usos de un caso de negocio

    AyudaAyuda a a determinardeterminar laslas fortalezasfortalezas y y debilidadesdebilidades de de unauna propuestapropuesta en forma en forma sistemsistemticatica y y objetivaobjetiva

    SirveSirve comocomo herramientaherramienta parapara demostrardemostrar la la validezvalidez de de unauna idea antes de idea antes de plantearplantear el el casocaso a a otrosotros

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    Cundo necesitamos un caso de negocio? ...

    Para Para cadacada propuestapropuesta de de proyectoproyecto, , polpolticatica o o programaprograma,, exceptoexcepto cuandocuando el el proyectoproyecto ha ha sidosidoimplantadoimplantado a a cualquiercualquier costocosto y sin y sin importarimportar los los riesgosriesgos involucradosinvolucrados

    EspecialmenteEspecialmente, , cuandocuando::se se anticipaanticipa resistenciaresistencia a la a la propuestapropuesta;;se se esperaespera queque la la propuestapropuesta tengatenga un un impactoimpacto significativosignificativo sobresobre los los arreglosarreglos internosinternos relacionadosrelacionados con la con la infraestructurainfraestructura o la o la entregaentrega de de los los serviciosservicios;;la la propuestapropuesta representarepresenta un un cambiocambio sustancialsustancial en la en la maneramanera de de hacerhacerlaslas cosascosas y/oy/o demandardemandar unauna significativasignificativa asignaciasignacinn o o reasignacireasignacinnde de recursosrecursos..

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    Cundo necesitamos un caso de negocio?

    El El casocaso de de negocionegocio es un es un documentodocumento dindinmicomico

    ConformeConforme pasapasa el el tiempotiempo, , laslas situacionessituacionescambiancambian y se y se disponedispone de de nuevanueva informaciinformacinn

    El El casocaso de de negociosnegocios necesitanecesita ser ser actualizadoactualizado

    La La actualizaciactualizacinn regular regular puedepuede durardurar todatoda la la vidavida de la de la propuestapropuesta de de proyectoproyecto

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    Complejidad del caso de negocio y recursos necesariosLa La complejidadcomplejidad de un de un casocaso de de negocionegocio y el y el tiempotiempo necesarionecesario parapara desarrollarlodesarrollarlo varvaraasegsegnn la la naturalezanaturaleza de la de la propuestapropuesta;;

    En En algunosalgunos casoscasos, el , el desarrollodesarrollo del del casocaso de de negociosnegocios puedepuede tomartomar variosvarios mesesmeses; ;

    Inclusive Inclusive podrpodraa ser ser necesarionecesario iniciariniciar un un ensayoensayo o o proyectoproyecto pilotopiloto parapara demostrardemostrar la la factibilidadfactibilidad del del proyectoproyecto

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    Esbozo de un modelo de casode negocio

    ResumenResumen ejecutivoejecutivoLa La necesidadnecesidadEl El proyectoproyecto propuestopropuesto

    AlcanceAlcance del del proyectoproyecto:: FinalidadFinalidad del del proyectoproyecto Resultado(sResultado(s) ) esperado/producto(sesperado/producto(s) ) porpor

    entregarentregar DescripciDescripcinn del del proyectoproyecto CronogramaCronograma e e hitoshitos propuestospropuestos

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    Esbozo de un modelo de casode negocio

    Plan de Plan de implantaciimplantacinn ArreglosArreglos parapara la la gestigestinn del del proyectoproyecto GestiGestinn e e instrucciinstruccinn sobresobre cambioscambios internosinternos ComunicacionesComunicaciones externasexternas y y estrategiaestrategia de de manejomanejo de los de los

    problemasproblemas MercadeoMercadeo GestiGestinn de de calidadcalidad EstrategiaEstrategia de de comprascompras ObtenciObtencinn de de beneficiosbeneficios GestiGestinn postpost--proyectoproyecto EvaluaciEvaluacinn del del proyectoproyecto y y revisirevisinn postpost--implantaciimplantacinn

    ArreglosArreglos parapara el el financiamientofinanciamiento externoexterno2/22/2

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    Esbozo de un modelo de casode negocio

    EvaluaciEvaluacinn de de opcionesopcionesIdentificaciIdentificacinn de de opcionesopciones

    EvaluaciEvaluacinn econeconmicamica AnAnlisislisis costocosto--beneficiobeneficio

    EnfoqueEnfoque del valor del valor presentepresente netoneto EnfoqueEnfoque de de fotofoto instantinstantneanea RelaciRelacinn costocosto--beneficiobeneficio

    AnAnlisislisis de de costocosto--efectividadefectividad

    AnAnlisislisis de de costocosto mmnimonimo

    EnfoqueEnfoque del del perperodoodo de de reembolsoreembolso3/43/4

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    Esbozo de un modelo de casode negocio

    EvaluaciEvaluacinn financierafinanciera RetornoRetorno sobresobre la la inversiinversinn (ROI)(ROI) Valor Valor presentepresente netoneto ((flujoflujo de de cajacaja descontadodescontado))

    AnAnlisislisis de de sensibilidadsensibilidad

    AnAnlisislisis y y gestigestinn del del riesgoriesgo

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    Un slido caso de negocio

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    Impedimentos para un slidocaso de negocio

    El El argumentoargumento de la de la propuestapropuesta es es insuficienteinsuficiente o o pocopoco convincenteconvincente;;La La metodologmetodologaa es es ambiguaambigua o o inaceptableinaceptable parapara la la evaluacievaluacinn de de laslasopcionesopciones;;Los Los datosdatos de de entradaentrada no son no son confiablesconfiables;;OtrasOtras prioridadesprioridades tienentienen precedenciaprecedencia..

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    Consejo para un slido caso de negocio

    InvestigaciInvestigacinn cabalcabalObjetividadObjetividad, rigor y , rigor y argumentoargumento llgicogicoClaridadClaridadIntegralidadIntegralidad

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    Clasificacin de los proyectos

    ProyectosProyectos de de sustitucisustitucinnProyectosProyectos parapara reduccireduccinn de de costoscostosProyectosProyectos relacionadosrelacionados con la con la seguridadseguridad operacionaloperacional y el y el mediomedioambienteambienteProyectosProyectos de de expansiexpansinn

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    Ejemplos de proyectos

    ProyectosProyectos de de infraestructurainfraestructura((caminoscaminos, , puentespuentes, , aeropuertosaeropuertos, , ffbricasbricas););ProyectosProyectos relacionadosrelacionados con la con la tecnologtecnologaa de la de la informaciinformacinn y y laslastelecomunicacionestelecomunicaciones;;PropuestasPropuestas de de reformasreformas de de polpolticaticaimportantesimportantes..

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    Ejemplos de casos de negocio

    PropuestaPropuesta de de proyectoproyectoSolicitudSolicitud de de financiamientofinanciamientoEstudioEstudio de de factibilidadfactibilidadEstudioEstudio de de gestigestinn de valorde valor

    Caso de negocio para la implantacin de los sistemas

    CNS/ATM

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    OpcionesOpciones parapara la la implantaciimplantacinn de de los los sistemassistemas CNS/ATMCNS/ATM

    La La planificaciplanificacinn de de sistemassistemas de de navegacinavegacinn aarearea, , incluyendoincluyendo los los sistemassistemas CNS/ATM, CNS/ATM, debedeberesponder a los responder a los requisitosrequisitos operacionalesoperacionalesidentificadosidentificados y a los y a los objetivosobjetivos ATMATM

    ExistenciaExistencia de de unauna serieserie de de opcionesopciones parapara alcanzaralcanzarestasestas metasmetas ::

    OpcionesOpciones operacionalesoperacionalesOpcionesOpciones ttcnicascnicasOpcionesOpciones institucionalesinstitucionalesOpcionesOpciones financierasfinancieras

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    OpcionesOpciones parapara la la implantaciimplantacinnde los de los sistemassistemas CNS/ATMCNS/ATM

    Los Los encargadosencargados de de tomartomar laslas decisionesdecisionesdebendeben poderpoder compararcomparar laslas opcionesopciones de de implantaciimplantacinn,, ordenarlasordenarlas y y elegirelegir entre entre ellasellasQuQu tipotipo de de criterioscriterios??

    OperacionalesOperacionalesTTcnicoscnicosEconEconmicosmicosFinancierosFinancieros

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    ContenidoContenido de un de un casocaso de de negocionegocio

    Un Un casocaso de de negocionegocio describe el describe el contextocontexto del del problemaproblema o o situacisituacinn queque se se estest abordandoabordandoOfreceOfrece unauna descripcidescripcinn detalladadetallada de la de la propuestapropuesta, el , el razonamientorazonamiento trastras su su eleccieleccinnentre entre otrasotras opcionesopciones y y unauna evaluacievaluacinn integral integral de de sussus beneficiosbeneficios, , costoscostos y y riesgosriesgosLlevaLleva el el ananlisislisis de de costocosto--beneficiobeneficio un un pasopasommss allall

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    ContenidoContenido de un de un casocaso de de negocionegocio

    Las Las principalesprincipales seccionessecciones de un de un casocaso de de negocionegocio son:son:

    DescripciDescripcinn de la de la propuestapropuestaIdentificaciIdentificacinn de de laslas partespartes involucradasinvolucradas/ / sociossociosAnAnlisislisis costocosto--beneficiobeneficioAnAnlisislisis financierofinancieroAnAnlisislisis y y gestigestinn de de riesgoriesgo

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    NecesidadNecesidad de de contarcontar con un con un casocaso de de negocionegocio parapara los los

    sistemassistemas CNS/ATMCNS/ATMLentaLenta imlantaciimlantacinn de los de los sistemassistemasCNS/ATMCNS/ATM

    Resistencia a la Resistencia a la adopciadopcinn de de unauna nuevanuevatecnologtecnologaa

    DesacuerdoDesacuerdo entre entre laslas partespartes involucradasinvolucradas

    FaltaFalta de de financiamientofinanciamiento

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    Socios/partesSocios/partes involucradasinvolucradas

    NecesidadNecesidad de de identificaridentificar a los a los sociossocios/ / partespartes involucradasinvolucradas

    Se Se deberdeberaa identificaridentificar los los costoscostos, , beneficiosbeneficios y y riesgoriesgo, y , y evaluarlosevaluarlos paraparacadacada socio/parte socio/parte involucradainvolucrada

    CasoCaso de de negocionegocio integradointegrado

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    ProveedoresProveedores de de serviciosservicios de de

    navegacinavegacinn aarearea

    UsuariosUsuarios del del espacioespacio aareoreo

    InstituciInstitucinnfinancierafinanciera

    OtrosOtrosFabricantesFabricantes A/CA/CProveedoresProveedores de de equiposequipos ATMATM

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    ProcesoProceso de de ananlisislisis

    AnAnlisislisisde de riesgoriesgo

    AnAnlisislisisfinancierofinanciero

    Proveedor/usuarioProveedor/usuario

    EstatalEstatal SubSub--regionalregional RegionalRegional

    CostoCosto//beneficiobeneficio

    CasoCaso de de negocionegocio

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    EtapasEtapas del del casocaso de de negocionegocioDraft

    Businesscase

    Providersperspective

    Userperspective

    Co-ordination

    Finalbusiness

    Case

    To theFinancing

    community

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    RequisitosRequisitos previosprevios

    Clara Clara definicidefinicinn del del rearea homoghomogneanea ATM ATM (Estado/(Estado/proveedorproveedor de de servicioservicio, , grupogrupo de de EstadosEstados, sub, sub--regireginn, , regireginn, etc.), etc.)

    ConsultaConsulta y y coordinacicoordinacinn entre entre poveedorespoveedores de de serviciosservicios con con zonaszonas de de responsabilidadresponsabilidadadyacentesadyacentes

    ConsensoConsenso entre entre laslas partespartes involucradas/sociosinvolucradas/sociosen en cuantocuanto a la a la necesidadnecesidad de de unauna nuevanuevatecnologtecnologaa

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    Requisitos previos DisponibildiadDisponibildiad de de instalacionesinstalaciones y y equiposequipos parapara la la nuevanueva tecnologtecnologaaEstablecimientoEstablecimiento de los de los costoscostos esperadosesperados de los de los equiposequipos y y operacionesoperaciones, con un , con un margenmargen aceptableaceptablede de incertidumbreincertidumbreReconocimientoReconocimiento y y concienciaconciencia de la de la polpolticaticainternacionalinternacional de de recuperacirecuperacinn de de costoscostos parapara los los serviciosservicios de de navegacinavegacinn aarearea ((PolPolticasticas de la de la OACI OACI sobresobre DerechosDerechos de de AeropuertoAeropuerto y Servicios y Servicios de de NavegaciNavegacinn AArearea, , adoptadaadoptada porpor el el ConsejoConsejo en en diciembrediciembre de 2000 y de 2000 y publicadapublicada comocomo Doc 9082/6)Doc 9082/6)

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    Requisitos previos

    ExistenciaExistencia de un de un sistemasistema eficazeficaz de de contabilidadcontabilidadde de costoscostos e e ingresosingresosMetodologMetodologaa robustarobusta y y acordadaacordada paraparadeterminardeterminar la bases de la bases de costocosto de losde los derechosderechosUn Un mecanismomecanismo eficazeficaz parapara el el cobrocobro de los de los derechosderechos

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    Requisitos de datos TrTrnsitonsito

    DensidadDensidad de de trtrnsitonsito y y flujosflujos de de trtrnsitonsitoPronPronsticossticos de de trtrficofico

    ConfiguraciConfiguracinn actualactualCostoCosto operacionaloperacional de los de los proveedoresproveedores de de serviciosserviciosInventarioInventario y y costoscostos de los de los equiposequipos e e instalacionesinstalaciones de los de los actualesactuales sistemassistemas de de navegacinavegacinn aarearea:: ComunicacionesComunicaciones ((aire/tierraaire/tierra, , tierra/tierratierra/tierra y y aviavinicanica) ) NavegaciNavegacinn (en (en rutaruta, en , en rearea tterminal y erminal y aproximaciaproximacinn y y aviavinicanica)) VigilanciaVigilancia (en (en rutaruta, , rearea terminal y terminal y aviavinicanica)) ATMATM

    NivelNivel de los de los derechosderechos de de usuariosusuarios

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    Requisitos de datosFuturaFutura configuraciconfiguracinn

    RequisitosRequisitos operacionalesoperacionalesCostoCosto de los de los equiposequipos e e instalacionesinstalaciones de los de los nuevosnuevossistemassistemas de de navegacinavegacinn aarearea :: ComunicacionesComunicaciones ((aire/tierraaire/tierra, , tierra/tierratierra/tierra y y aviavinicanica) ) NavegaciNavegacinn (en (en rutaruta, , rearea tterminal y erminal y aproximaciaproximacinn y y

    aviavinicanica)) VigilanciaVigilancia (en (en rutaruta, , rearea terminal y terminal y aviavinicanica)) ATMATM

    PatrPatrnn y y costocosto de la de la transicitransicinn

    CostosCostos de de laslas instalacionesinstalaciones, , equiposequipos y de la y de la aviavinicanica

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    Principales impedimentos

    FaltaFalta de de coordinacicoordinacinn y y consultaconsulta entre los entre los proveedoresproveedoresde de serviciosservicios con con zonaszonas de de responsabilidadresponsabilidad adyacentesadyacentesFaltaFalta de de coordinacicoordinacinn y y cooperacicooperacinn entre entre laslas partespartesinvolucradasinvolucradasFaltaFalta de de homogeneidadhomogeneidad de de laslas zonaszonas seleccionadasseleccionadas y y redundanciaredundancia de de laslas instalacionesinstalaciones y y equiposequiposFormatoFormato institucionalinstitucional o legal o legal ambiguoambiguoFaltaFalta de de garantgarantasas financierasfinancierasNo No disponibilidaddisponibilidad o o inexactitudinexactitud de los de los datosdatosrequeridosrequeridos